Precios y Promociones

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Precios

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Precios 39.78 48.63 39.3 20.25 15 30 25.95 17.95 27.95 32.95
* Precios en euros (€)

Fila 2

Tabla de Actividad Promocional

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Regalo 0 0 0 0 0 0 0 0 15,000 50,000
Oferta Lote 0 0 0 0 0 0 4,758 4,758 50,000 0
Sorteo 112,057 168,086 0 0 0 2,100,000 0 0 0 0

Fila 3

Gráfico de Precios

Gráfico de Actividad Promocional - Regalo

Fila 4

Gráfico de Actividad Promocional - Oferta Lote

Gráfico de Actividad Promocional - Sorteo

Distribución y Merchandising

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Distribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 200,000 300,000 597,375 262,500 0 2,800,000 20,000 20,000 0 0
Supermercados 0 0 0 0 0 2,800,000 30,000 30,000 0 0
Tiendas 300,000 450,000 597,375 262,500 4,200,000 2,800,000 35,000 35,000 2,000,000 3,000,000

Fila 2

Gráfico de Distribución - Hipermercados

Gráfico de Distribución - Supermercados

Gráfico de Distribución - Tiendas especializadas

Fila 3

Tabla de Inversión en Merchandising

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Display 100,000 150,000 0 0 0 0 8,250 8,250 30,000 22,000
Cabecera 0 0 0 0 700,000 840,000 16,500 16,500 0 0
Folleto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 4

Gráfico de Merchandising - Display

Gráfico de Merchandising - Cabecera

Gráfico de Merchandising - Folleto

Ventas y Patrocinio

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Red de Ventas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 28,000 42,000 0 0 0 280,000 25,000 25,000 0 0
Supermercados 0 0 0 0 0 280,000 15,000 15,000 0 0
Tiendas 44,342 66,513 0 0 700,000 280,000 12,500 125,000 36,000 220,000

Fila 2

Gráfico de Red de Ventas - Hipermercados

Gráfico de Red de Ventas - Supermercados

Fila 3

Tabla de Inversión en Patrocinio

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Patrocinio 0 1,000,712 250,000 250,000 700,000 0 15,000 150,000 4,000,000 3,000,000

Fila 4

Gráfico de Red de Ventas - Tiendas especializadas

Gráfico de Patrocinio

Diseño de Producto

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Diseño de Producto

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Tamaño 5 2 1 1 4 4 4 1 5 1
FP 7 8 7 6 7 10 7 10 9 7
Densidad 3 3 1 1 3 1 4 6 4 3
Natural 0 0 3 2 0 0 6 6 1 4
Hidratación 3 7 5 5 4 7 9 9 6 6
Vitaminas C y E 4 4 4 0 9 8 5 8 2 4
Aroma 0 0 2 2 6 7 8 6 1 1
Hipoalergénico 2 2 3 2 7 10 9 9 3 3
Resistencia al agua 4 1 2 1 5 10 9 9 5 0
Insecticida 0 0 0 0 0 0 7 5 0 0

Fila 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 1

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 1

Fila 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 2

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 2

Fila 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 3

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 3

Fila 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 4

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 4

Fila 6

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones reescaladas] - Marca 5

Gráfico de Diseño de Productos [Puntuaciones originales] - Marca 5

Comunicación - [Agregado por Marca]

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Televisión

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
TVE 0 0 0 0 0
T5 739,576 25,172 2,100,000 212,600 1,572,950
FORTA 0 0 0 0 0
La Sexta 0 0 0 0 0
Cuatro 0 0 2,100,000 0 0
A3 493,051 0 2,100,000 0 1,771,750

Tabla agregada por Marca de inversiones en Comunicación - Internet

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Facebook 38,400 153,600 0 0 115,200
YouTube 0 0 700,000 0 35,200
Instagram 0 42,200 2,800,000 72,180 184,200
Twitter 0 0 0 0 0
WhatsApp 0 330,400 1,400,000 0 2,360
Web 0 240,800 2,800,000 0 0

Fila 2

Esfuerzo global de cada marca en el medio TV (Periodo 4)

Esfuerzo global de cada marca en el medio Internet (Periodo 4)

Fila 3

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo 4)

Soporte CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Marca 0 0 0 0 0
El País 0 0 0 0 0
As 0 0 0 0 0
El Mundo 0 0 0 0 0
ABC 0 0 0 0 0
Pronto 0 43,000 700,000 0 0
Hola 693,600 0 700,000 13,500 200,800
Lecturas 276,513 0 0 0 115,600
Diez Minutos 0 0 0 0 0
Semana 0 0 0 0 0

Esfuerzo global de cada marca en el medio Prensa y Revistas (Periodo 4)

Comunicación - TV

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Televisión

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
TVE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
T5 295,830 443,746 12,586 12,586 0 2,100,000 106,350 106,250 629,000 943,950
FORTA 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
La Sexta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Cuatro 0 0 0 0 0 2,100,000 0 0 0 0
A3 197,220 295,830 0 0 0 2,100,000 0 0 708,700 1,063,050

Fila 2

TVE - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

T5 - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Fila 3

FORTA - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

La Sexta - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Fila 4

Cuatro - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Antena 3 - Inversión de cada Marca (Periodo 4)

Comunicación - Prensa y Revistas

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Prensa y Revistas

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Marca 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
El País 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
As 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
El Mundo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
ABC 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pronto 0 0 21,500 21,500 700,000 0 0 0 0 0
Hola 277,440 416,160 0 0 700,000 0 6,750 6,750 50,200 150,600
Lecturas 110,605 165,908 0 0 0 0 0 0 28,900 86,700
Diez Minutos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Semana 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Fila 2

Marca - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

El País - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 3

As - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

El Mundo - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 4

ABC - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Pronto - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 5

Hola - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Lecturas - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 6

Diez Minutos - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Semana - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Comunicación - Internet

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en Comunicación - Internet

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Facebook 15,360 23,040 76,800 76,800 0 0 0 0 19,200 96,000
YouTube 0 0 0 0 700,000 0 0 0 8,800 26,400
Instagram 0 0 16,100 26,100 2,100,000 700,000 36,090 36,090 52,200 132,000
Twitter 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
WhatsApp 0 0 165,200 165,200 700,000 700,000 0 0 0 2,360
Web 0 0 120,400 120,400 2,100,000 700,000 0 0 0 0

Fila 2

Facebook - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

YouTube - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 3

Instagram - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Twitter - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Fila 4

WhatsApp - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

Web - Inserciones de cada Marca (Periodo 4)

CRM

Fila 0

Decisiones del primer período de simulación

Período I

Fila 1

Tabla de Inversiones en CRM

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
CRM 200,000 200,000 200,000 200,000 700,000 420,000 20,000 20,000 40,000 200,000

Fila 2

Gráfico de Inversiones en CRM

Ventas y Cuotas de Mercado agregadas

Fila 1

Mercado actual [unidades]

2,030,130

Precio medio

29.774 €

Cuota de Mercado máxima [en volumen]

35.76 %

Cuota de Mercado mínima [en volumen]

3.57 %

Fila 2

Ventas agregadas en volumen y en valor [Periodo 4]

Ventas en volumen Ventas en Valor
CALMA 500,000 22,545,000
SOOK 490,176 12,596,417
SOLARIA 100,000 2,250,000
HYGGE 389,954 8,533,218
SUNSET 550,000 17,122,500
Total Mercado 2,030,130 63,047,135

Gráfico de ventas agregadas en volumen

Fila 3

Gráfico de ventas agregadas en valor

Tabla Cuotas de mercado agregadas en volumen y en valor

Cuotas en Volumen Cuotas en Valor
CALMA 24.63 35.76
SOOK 24.15 19.98
SOLARIA 4.93 3.57
HYGGE 19.21 13.53
SUNSET 27.09 27.16
Total Mercado 100.00 100.00

Fila 4

Gráfico de Cuotas de Mercado en Volumen

Gráfico de Cuotas de Mercado en Valor

Ventas y cuotas por canal volumen y en valor

Fila 0

Ventas en el canal Hipermercados

696,078.7

Ventas en el canal Supermercados

238,015

Ventas en el canal Tienda Especializada

1,096,036

Fila 1

Ventas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 245,481 237,011 20,579 168,957 24,050
Supermercados 17,115 75,406 15,434 112,021 18,038
Tienda especializada 237,404 177,758 63,986 108,976 507,912
Total 500,000 490,176 100,000 389,954 550,000
* Ventas en unidades.

Cuotas agregadas por canal de distribución

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Hipermercados 49.10 48.35 20.58 43.33 4.37
Supermercados 3.42 15.38 15.43 28.73 3.28
Tienda especializada 47.48 36.26 63.99 27.95 92.35
Total 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00

Fila 2

Gráfico de ventas agregadas por canal

Gráfico de cuotas agregadas por canal

Fila 3

Ventas por producto y canal de disitribución

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Hipermercados 75,509 169,972 67,861 169,150 579 20,000 89,653 79,304 15,133 8,917
Supermercados 14,566 2,550 21,419 53,987 434 15,000 52,543 59,478 11,350 6,688
Tienda especializada 109,925 127,479 50,896 126,863 48,986 15,000 49,497 59,478 173,517 334,395
* Ventas en unidades.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Hipermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Supermercados

Gráfico de ventas desglosadas por producto - Canal Tienda espepcializada

Ventas por segmento agregadas en volumen y en valor

Fila 0

Líder en el Segmento A (en volumen)

HYGGE - 41.42 %

Líder en el Segmento B (en volumen)

SUNSET - 29.6 %

Líder en el Segmento C (en volumen)

SUNSET - 31.87 %

Fila 1

Ventas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 107 101 43 265 122
Hedonistas 206 196 26 64 207
Presumidos 187 193 30 62 221
Total 500 490 100 390 550
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Ventas por segmentos en valor

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 5,118 2,687 990 6,172 3,790
Hedonistas 9,178 4,779 587 1,186 6,440
Presumidos 8,250 5,130 673 1,174 6,892
Total 22,545 12,596 2,250 8,533 17,122
Nota:
Los datos aparecen en miles de unidades (,000).

Fila 2

Ventas por segmentos en volumen

Ventas por segmentos en valor

Fila 3

Cuotas por segmentos en volumen

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 16.74 15.88 6.80 41.42 19.17
Hedonistas 29.50 28.06 3.74 9.11 29.60
Presumidos 27.00 27.82 4.40 8.91 31.87
Nota:
Cuotas de mercado en volumen.
CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Saludables 27.29 14.33 5.28 32.91 20.21
Hedonistas 41.40 21.56 2.65 5.35 29.05
Presumidos 37.30 23.19 3.04 5.31 31.16
Nota:
Cuotas de mercado en valor (la estimación se ha realizado con el precio medio de cada marca.)

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento A

Fila 4

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento B

Cuotas por segmentos en volumen - Segmento C

Ventas y cuotas por producto en volumen y en valor

Fila 0

Producto más vendido del mercado

BohoSunkissed

Producto menos vendido del mercado

Magic SunSun Gel

Producto con mayor facturación

Calmskin

Fila 1

Ventas por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Ventas (en volumen) 200 300 140 350 50 50 192 198 200 350
Ventas (en valor) 7,956 14,589 5,509 7,088 750 1,500 4,974 3,559 5,590 11,532
* Datos en miles de unidades (,000))
Ventas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 2

Gráficos de Ventas por producto en volumen

Gráficos de Ventas por producto en valor

Fila 3

Cuotas de mercado por producto en volumen y en valor

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Cuotas de Mercado (en volumen) 9.85 14.78 6.90 17.24 2.46 2.46 9.44 9.77 9.85 17.24
Cuotas de Mercado (en valor) 12.62 23.14 8.74 11.24 1.19 2.38 7.89 5.64 8.87 18.29
* Cuotas en valor calculadas a partir de los precios de cada producto

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por producto en volumen

Gráfico de cuotas de mercado por producto en valor

Ventas y cuotas por producto y segmento

Fila 0

Ventas del producto más vendido en el Segmento A (en unidades)

177,963

Ventas del producto más vendido en el Segmento B (en unidades)

153,078

Ventas del producto más vendido en el Segmento C (en unidades)

142,788

Fila 1

Ventas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 9,003 97,873 33,294 68,094 20,852 22,572 177,963 86,585 48,587 73,813
Hedonistas 93,996 111,836 42,718 153,078 13,005 13,076 5,648 57,935 73,155 133,399
Presumidos 97,001 90,292 64,164 128,828 16,143 14,352 8,082 53,741 78,258 142,788
* Ventas en unidades.

Fila 2

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Fila 3

Cuotas desglosadas por producto y segmento

CALMA
SOOK
SOLARIA
HYGGE
SUNSET
Calmbody Calmskin Malp Boho Magic Sun Sun Gel Malibu Bora Bora Golden Hour Sunkissed
Saludables 3.11 28.05 11.49 19.51 7.20 6.47 61.43 24.81 16.77 21.15
Hedonistas 41.13 23.83 18.69 32.62 5.69 2.79 2.47 12.34 32.01 28.42
Presumidos 36.79 21.00 24.34 29.96 6.12 3.34 3.07 12.50 29.68 33.21
* Cuotas de Mercado en Volumen.

Fila 4

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento A]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento B]

Gráfico de ventas desglosadas por producto - [Segmento C]

Posicionamiento

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Innovación

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Saludable

Fila 2

Posicionamiento de Marcas - Prestigio <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Saludable

Fila 3

Posicionamiento de Marcas - Innovación <> Internacional

Posicionamiento de Marcas - Saludable <> Internacional

Posicionamiento - Gráficos 3D

Fila 0

Inercia explicada por el Factor “Prestigio”

35%

Inercia explicada por el Factor “Innovación”

25%

Inercia explicada por el Factor “Saludable”

21%

Inercia explicada por el Factor “Internacional”

19%

Fila 1

Mapa de posicionamiento I - Ejes: Prestigio - Innovación - Saludable

Mapa de posicionamiento II - Ejes: Prestigio - Innovación - Internacional

Fila 2

Mapa de posicionamiento III - Ejes: Prestigio - Saludable - Internacional

Mapa de posicionamiento IV - Ejes: Innovación - Saludable - Internacional

Cuenta de Resultados General

Fila 0

Resultados financieros agregados del Periodo I

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y Costes

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Costes de producción 10,187,000 15,333,750 4,224,500 24,999,956 14,807,500
Inversión en Comunicación 2,241,140 835,172 15,400,000 298,280 3,998,060
Inversión en CRM 400,000 400,000 1,120,000 40,000 240,000
Inversión en Patrocinio 1,000,712 500,000 700,000 165,000 7,000,000
Inversión en Distribución 1,250,000 1,719,750 12,600,000 170,000 5,000,000
Inversión en Ventas 180,855 0 1,540,000 217,500 256,000
Inversión en Promoción 280,142 0 2,100,000 9,516 115,000
Inversión en Merchandising 250,000 0 1,540,000 49,500 52,000
Costes comerciales totales 5,602,850 3,454,922 35,000,000 949,796 16,661,060
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Gráficos de costes

Fila 2

Tabla de Ingresos y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Ingresos totales 22,545,000 12,596,417 2,250,000 8,533,218 17,122,500
Costes de producción (*) 10,187,000 15,333,750 4,224,500 24,999,956 14,807,500
Beneficio Bruto 12,358,000 -2,737,333 -1,974,500 -16,466,737 2,315,000
* No se han incluido los costes del posible stock generado.

Fila 3

Tabla de Costes y Beneficios

CALMA SOOK SOLARIA HYGGE SUNSET
Beneficio Bruto 12,358,000 -2,737,333 -1,974,500 -16,466,737 2,315,000
Costes comerciales 5,602,850 3,454,922 35,000,000 949,796 16,661,060
Beneficio Neto 6,755,150 -6,192,255 -36,974,500 -17,416,533 -14,346,060
Beneficio después de Impuestos 4,390,848 -6,192,255 -36,974,500 -17,416,533 -14,346,060
* El Impuesto de Sociedades se ha fijado en el 35%.

Fila 4

Ingresos

Beneficio bruto y neto

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid | Facultad de Ciencias de la Información